3 Live-Masterclasses zur KAM-Werkstatt auf LinkedIn · 2.11., 4.11. und 6. November · jeweils 19:30 Uhr · kostenlos

Du verlierst Klinikverhandlungen nicht an Produkt oder Preis.

Sondern an Entscheidungsprozesse,
die du nicht kennst.

Drei Abende. Eine Frage: Wie arbeitest du 2027 als KAM so, dass du an dem Tisch sitzt, an dem wirklich entschieden wird? Aus 18 Jahren als KAM im Klinikgeschäft. Nicht aus dem Lehrbuch.

30 Jahre Pharmavertrieb, 18 Jahre Nationaler KAM u.a. bei Novartis, Janssen-Cilag & Johnson & Johnson

Sofort nach der Anmeldung: die Entscheider-Map. 12 Fragen zu deinem wichtigsten Account. Ja oder Nein. Zähl deine Neins.

Mo 2.11. · KAM 2027: Was KI und LinkedIn dir abnehmen. Und was nicht.
Welche Arbeit KI dir 2027 abnimmt. Und warum das Wissen, wer in einer Klinik entscheidet, dadurch mehr wert wird.

Mi 4.11. · Du verlierst nicht an Preis oder Produkt. Du verlierst an Entscheiderstrukturen.
Drei Jahresverhandlungen in Folge verloren, bei einer Berliner Klinikkette mit sechs Häusern. Was ich danach anders gemacht habe. Und warum es in Hamburg funktioniert hat.

Fr 6.11. · Der KAM, den jede Firma 2027 braucht. Auch wenn es noch nicht auf deiner Visitenkarte steht.
Wie du Kompetenz aufbaust, die dir gehört. Nicht deinem Arbeitgeber.

Was du vorher wissen willst

Muss ich live dabei sein?

Nein. Die Aufzeichnung bekommst du per Mail. Sie bleibt bis Sonntag, 8. November, online.

Ich bin noch kein KAM. Ist das zu früh?

Nein. Ein Teil der Zuschauer kommt aus dem Außendienst und bereitet den Schritt vor. Andere arbeiten schon als KAM und wollen vom Bauchgefühl zum System.

Muss ich über meine Accounts sprechen?

Nein. Du hörst zu und stellst deine Fragen im Chat. Keine Namen, keine Zahlen.

Wird da etwas verkauft?

Ja, und das sage ich dir vorher. Am Mittwoch stelle ich am Ende die KeyAccount Werkstatt vor, mein Gruppencoaching für maximal 10 Teilnehmer. Die drei Abende sind ihre Zeit auch ohne Werkstatt wert.

Wie funktioniert Ihr Produkt?

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Deine Adresse bleibt bei mir. Abmelden mit einem Klick.

Dr. Karuth GmbH · deraccountmanager · 30 Jahre Pharmavertrieb bei Novartis, Janssen-Cilag und Johnson & Johnson