Die Jahresverhandlung Ende 2026 entscheidet über dein Geschäftsjahr 2027. Wer bis dahin nicht weiß, wer im Buying Center wirklich entscheidet und wer danach die Entscheidung blockiere kann, verhandelt aus der schwächeren Position.
Buying Center unklar — du weißt nicht, wer wirklich entscheidet
Account-Plan existiert nur auf dem Papier
Kennzahlen messen Besuche, nicht Ergebnisse
Eine strukturierte Vorbereitung auf die Jahresverhandlung fehlt
Du baust dein Stakeholder-Mapping auf und siehst, wer im Entscheidungsgremium wirklich zählt.
Du definierst Kennzahlen, die deinen tatsächlichen Beitrag zeigen — nicht nur deine Besuchszahl.
Nein, die Teilnahme ist kostenlos.
Nach deiner Anmeldung bekommst du Zugang zu allen drei Key Account Videos und weitere Informationen per E-Mail.
Für Key Account Manager und Vertriebler im Pharma-Außendienst, die ihre Entscheiderstrukturen und Jahresverhandlungen professionalisieren wollen.
Nein. Du brauchst nur den Willen, deine Entscheiderstrukturen ernsthaft anzugehen.
Trag dich oben ein und du bekommst sofort Zugang zum Einführungs-Video.
Dr. Karuth GmbH · deraccountmanager · 30 Jahre Klinikvertrieb bei Novartis, Janssen-Cilag und Johnson & Johnson