Dr. Volker Karuth · Pharma Sales Master
Deine Kompetenz gehört dir. Nicht deinem Arbeitgeber.
Sichtbar auf LinkedIn. Abschlussstark im Gespräch. Unabhängig von der nächsten Restrukturierung.
Du führst das Team, trägst die Ziele und hältst die Beziehungen zu Ärzten, Kliniken und Apotheken. Als Führungskraft, Key Account Manager oder im Außendienst hast du etwas aufgebaut, das kein System kopieren kann.
Ich war dort, wo du hin willst. 30 Jahre Pharmavertrieb, vom Außendienst bis zum Vertriebsleiter Onkologie, und heute mit KI im Vertrieb. Sieben Unternehmen, sieben Arten zu verkaufen, von Novartis bis J&J. Ich weiß, was in der Praxis trägt und was nur auf den Folien funktioniert.
Ich zeige dir, wie aus deiner Erfahrung Einfluss wird: auf LinkedIn, beim Entscheider und in deiner eigenen Karriere.
Kostenlos und unverbindlich. Ein Gespräch, um zu klären, wo du stehst und was der nächste Schritt ist.
Für Unternehmen: Trainings & Keynotes
- 30 Jahre Pharmavertrieb, seit 1996
- BDVT-zertifizierter Trainer
- Dozent Pharma Akademie
- EU AI Act Certified Coach
Wer ist Dr. Volker Karuth
Dr. Volker Karuth war vielleicht schon da, wo du heute stehst. Seit 1996, 30 Jahre im Pharmavertrieb: als Pharmareferent, Key Account Manager, Regionalleiter und Vertriebsleiter Onkologie. Er hat Gebiete verantwortet, Marken gegen Generika verteidigt und um Zugang gekämpft, als sich Türen schlossen. Er kennt die Ziele, die jedes Jahr steigen, und die Folien aus der Zentrale, die nie ganz zum Feld passen.
Der Unterschied: Er hat früher als die meisten angefangen, sich auf das vorzubereiten, was kommt.
Volker kam direkt nach seiner Promotion in Computerchemie in den Pharmavertrieb: ein Naturwissenschaftler, der verkaufen lernte. Diese Mischung prägt seine Arbeit bis heute: erst das Vertrauen beim Kunden, dann die Daten und Werkzeuge, die es wirksam machen. Er ist EU AI Act Certified Coach, BDVT-zertifizierter Trainer und Dozent an der Pharma Akademie in Bremen und Leipzig. Seine Sichtbarkeit auf LinkedIn hat er aufgebaut, lange bevor das auf irgendeiner Konzernagenda stand.
Sieben Unternehmen haben ihm einen Vorteil gegeben, den die meisten Führungskräfte nie bekommen: Er hat sieben Arten zu verkaufen von innen gesehen. Er weiß, was trägt und was nur auf den Folien funktioniert.
Sein bekanntestes Modell, Rookie to Ironman, versteht Pharmavertrieb als Langstrecke, nicht als Sammlung schneller Abschlusstricks. Sein Schwerpunkt ist der Teil, der Ausdauer verlangt: langfristige Kundenbeziehungen und komplexe Institutionen, in denen ein Buying Center entscheidet, nicht eine einzelne Person.
Dahinter steht eine Überzeugung: Deine Kompetenz gehört dir, nicht deinem Arbeitgeber.
Daraus sind die KAM Masterclass, das LinkedIn Positioning System und die KeyAccount Werkstatt entstanden, dazu Podcast, YouTube und als Pharma Sales Master der LinkedIn-Newsletter „Erfolg im Pharmavertrieb“.
Hauptprogramm
Du verlierst Klinikverhandlungen nicht an Preis oder Produkt.
Sondern an Entscheidungsprozesse, die du nicht kennst.
Die KeyAccount Werkstatt. 12 Wochen, kleine Gruppe, berufsbegleitend. Aus Bauchgefühl wird System — rechtzeitig vor den Jahresverhandlungen, die über 2027 entscheiden.
- Entscheider-Map für deinen wichtigsten Account
- Miller-Heiman Buying Center statt Vermutung
- Max. 10 Teilnehmer — jeder kommt mehrfach dran
30 Jahre Klinikvertrieb. Nationaler KAM bei Novartis, Janssen-Cilag und Johnson & Johnson.
Zeig mir die KAM Werkstatt →
PODCAST | YOUTUBE
Erster deutschsprachiger Pharma Vertriebspodcast
Gestartet 2020 als Audio Podcast berichtet Dr. Karuth aus dem Außendienst, Episoden aus dem Vertrieb und Geschichten aus dem Verkauf.
Erster (und bislang einziger) Vertriebs Podcast auf deutsch im Healthcare Bereich mit 11.500 Downloads und knapp 4.000 Hörer (Stand August 2026).
Re-Launch mit Season V. beginnt im September 2026
Was Andere sagen ...
