Hol dir die aktuellen Pharma Sales Master News 

Vertrieb im HealthCare Markt

Aktuelle Entwicklungen in deinem Markt aus Sicht des Vertriebs, maßgeschneiderte Trainings von Dr. Karuth, die Trainingsumgebung für das Vertriebsteam  .
Dein nächster Karriereschritt, denn du lernst von jemandem, dort schon einmal dort war. 

  • Aktuelle HealthCare News: nicht nur aus dem Pharmamarkt​.
  • Praktisches   Verkaufstraining :   Erfahrungen,   Tipps und Tricks   für deinen  Vertrieb.
  • Learning&Development  : Dein Trainingsinvest bleibt dauerhaft erfolgreich.​
Dirk Kreuter and Dr. Karuth Thumbs up

Das ist Dirk Kreuter ist Europas bekanntester Verkaufstrainer. Er besitzt über 31 Jahre Erfahrung u.a. im Vertrieb. Dr. Karuth war 2019 und 2020 in seiner Masterclass "Train-the-Trainer" und gehört zum Master-of-Sales. Sein Buch "Entscheidung Erfolg" war mein Einstieg in Pharma Sales und der Booster für meine Vertriebs-Karriere.

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Dr. Volker KAruth Bild

Wer ist

Dr. Volker Karuth ?

Dr. Volker Karuth ist ein herausragender Vertriebsexperte mit über 25 Jahren Erfahrung in der Pharmabranche. Seine Leidenschaft für Verkauf und den Vertrieb von pharmazeutischen und medizintechnischen Produkten spiegelt sich in seiner beeindruckenden Karriere wider.
Kunden schätzen seine exzellente Kundenorientierung, die hohe Professionalität und die schnelle Reaktionsfähigkeit. Als zertifizierter BDVT Business-Trainer bringt er sein
Know-how erfolgreich weiter und inspiriert andere.
Darüber hinaus hat er als Ausdauersportler viele Marathons und Triathlons gemeistert, was seine Überzeugung unterstreicht, dass Vertrieb keine kurze Sprintstrecke, sondern ein langer Weg ist.

Zusammenarbeit mit​ Pharma & Med. Devices

Wir sind...

der Vertrieb: Ohne uns würde die Firma keinen Umsatz machen, wären alle "Innendienstler" arbeitslos,  würden Ärzte und Apotheker keine aktuellen Infos erhalten, oder kennst du einen Arzt, der seine Fortbildungen selbst bezahlt; Ja? Ok, den einen kenne ich auch, aber was ist mit den anderen. Ganz im Ernst, wir kämpfen mit einem schlechten Image, aber was würde ohne den Außendienst laufen...

Was macht ein Account Manager ?

Keyaccount Manager kennt jeder aber was kommt vor dem Key...

Ganz einfach: Ein Account Manager ist eine Person in einem Unternehmen, die für die Betreuung und Entwicklung von Kundenbeziehungen verantwortlich ist. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, ihre Zufriedenheit sicherzustellen und Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung zu identifizieren. Account Manager arbeiten eng mit verschiedenen Abteilungen im Unternehmen zusammen - siehe unten, um sicherzustellen, dass die Kundenanforderungen erfüllt werden und dass die Geschäftsziele sowohl auf Kundenseite als auch auf Unternehmensseite erreicht werden. Klingt fast zu einfach...
Soweit so gut, und bevor wir zu den Keyaccounts kommen, den Schlüsselkunden deines Arbeitgebers , bleibt die Frage:

Wer sind deine Accounts überhaupt?

Die  extern Kunden sind dir (hoffentlich alle) bekannt, aber  was ist  mit den     intern...

In der Pharmaindustrie bezieht sich der Begriff "interne Accounts" normalerweise auf "Kunden" oder Abteilungen innerhalb des Unternehmens, die bestimmte Infos oder Dienstleistungen benötigen. Diese Kunden können interne Abteilungen, das Marketing, dein direkter Vorgesetzter und das Managementboard  oder andere Geschäftseinheiten im Unternehmen sein.

Account Manager und interne Vertriebsteams sind dafür zuständig, auch diese internen Accounts genauso wie die Externen zu betreuen und sicherzustellen, dass ihre Anforderungen erfüllt werden, um die Effizienz und Produktivität des Pharmavertriebes und damit des  ganzen Unternehmens sicherzustellen.

Graphic Coaching & Mentoring

Mentoring

  • 1:1 Betreuung: Wir stehen in direktem persönlichen Kontakt.
  • ​Dr. Karuths   WhatApp-Nummer: 
    Ich stehe dir mit meiner Expertise  jederzeit zur Seite
  • Online-Meetings: Ich briefe dich vor wichtigen Verhandlungen.
Graphic Lernmodule

Lernmodule

  • Online-Kurse: Lerne individuell  in deinem Tempo mit Lernkontrolle
  • ​Eigener, geschützter Bereich jederzeit abrufbar: 
    Verfügbarkeit 24/7
  • Zertifikate:   Lernerfolge werden dokumentiert und gefeiert.
Graphic Coaching Circle

Gruppen-Coaching

  • Kleine Gruppen: Tausche dich mit Gleichgesinnten, aus, max. 8 TN
  • ​Persönlicher Austausch:  vertraulich ,   Firmen-übergreifend, mit NDA 
  • Individuelle Calls:   regelmäßige, persönliche Betreuung on top.

Was Andere Sagen:

...sehr gutes Know-How im KeyAccountManagement

"Dr. Karuth arbeitet sehr zielgerichtet, strukturiert und kundenorientiert, er hat sehr gutes Know-How im Key Account Management - dabei sehr hilfsbereit und zuvorkommend - ich habe sehr gerne mit ihm zusammengearbeitet"

- Sabine Herbst - Apothekerin, CEO herbsthealthadvice

Walking the extra mile is a normal attitude for Dr. KarutH...

"Dr. Karuth is a highly motivated teamplayer who showed to have a good overview of the strategic aspects of the EMEA project he participated in. He consistently was well prepared and had an excellent contribution to the team. Walking the extra mile is a normal attitude for Dr. Karuth."
- Paul Goossen, Associate Director KeyAccount Managment Janssen Benelux and EMEA KAM Project

...very straight forward, ambitious and successful

"I hired him as sales rep for Novartis in 1997, where I got him to know as very straight forward, ambitious and successful. After 2.5 years I promoted him to FirstLineSalesmanager in dermatology/immunology, where he successfully lead 8 reps.
In 2001 he switched to the newly built Novartis key-account-department" 

- Dr. S. Stubenrauch, Business Unit Head CNS Wyeth

...findet er für alle Probleme ausgezeichnete Lösungen.

"Auf seine absolut zuverlässige, sehr umsichtige und äußerst gewissenhafte Arbeitsweise ist auch in schwierigsten Situationen jederzeit Verlass. Durch sein besonders ausgeprägtes konzeptionelles, kreatives und logisches Denken findet er für alle Probleme ausgezeichnete Lösungen"

- Dr. Malte Klar, Geschäftsführer Nestlé Health

... herausragende Leistungen in der europäischen Projektgruppe Account Management Excellence

"Besonders hervorheben möchten wir die Leistungen von Dr. Karuth in der europäischen Projektgruppe zur konzernweiten Einführung des Account Management Excellence Ansatzes und die Leitung und Schulung der Pilotgruppe zur Umsetzung der neuen Arbeitsweise in Deutschland. "

- D. Schick, Commercial Director KeyAccount Management, Janssen-Cilag

... geprägt von gegenseitigem Respekt, Vertrauen, Loyalität,   sowie klarer und offener Kommunikation

Sein persönliches Engagement erzeugte bei internen und externen Kunden stets  positives Feedback.  Er lebte eine Novartis Kultur, die geprägt war von gegenseitigem Respekt, Vertrauen, Loyalität sowie einer klaren und offenen Kommunikation"

- Günther Hartmann, Head of KeyAccount, Novartis Pharma

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