Dr. Volker Karuth · Pharma Sales Master
Deine Kompetenz gehört dir. Nicht deinem Arbeitgeber.
Sichtbar auf LinkedIn. Abschlussstark im Gespräch. Unabhängig von der nächsten Restrukturierung.
Ich trainiere und coache Pharma-Außendienst und Key Account Manager im DACH-Raum. Seit 1996 im Pharmavertrieb: Pharmareferent, KAM, Regionalleiter, Vertriebsleiter Onkologie. Sieben Arbeitgeber, sechs Wechsel nicht freiwillig. Klartext aus der Praxis, keine Seminartheorie.
Kostenlos und unverbindlich. Wir klären in einem Gespräch, wo du stehst und was der nächste Schritt ist.
Für Unternehmen: Trainings & Keynotes →
- Seit 1996 im Pharmavertrieb
- Dr. rer. nat., der verkauft
- BDVT-zertifizierter Trainer
- Dozent Pharma Akademie Bremen
- EU AI Act Certified Coach
Wer ist Dr. Volker Karuth
Siebenmal hat Volker Karuth den Arbeitgeber gewechselt. Sechsmal war es nicht seine Entscheidung. Und trotzdem ging es vom Pharmareferenten über Key Account Manager und Regionalleiter bis zum Vertriebsleiter Onkologie — weil die Kompetenz jedes Mal mitging.
Angefangen hat das 1996, direkt nach seiner Promotion in Computerchemie: ein Naturwissenschaftler, der verkaufen lernte. Heute trainiert er Pharma-Außendienst und Key Account Manager im DACH-Raum. Mehr als hundert Außendienstler und Key Accounter haben bei ihm gelernt. Bekannt ist er für Klartext statt Seminartheorie — BDVT-zertifizierter Trainer, Dozent an der Pharma Akademie Bremen, und nichts davon aus dem Lehrbuch.
Am bekanntesten ist sein Modell Rookie to Ironman: Pharmavertrieb als Langstrecke, nicht als Sammlung schneller Verkaufstechniken. Seine Spezialität ist der Teil, der Ausdauer verlangt — langfristige Kundenbindung und der Verkauf an komplexe Institutionen, in denen nicht einer entscheidet, sondern ein ganzes Buying Center. Dahinter steht ein Satz, den er seit Jahren wiederholt: Deine Kompetenz gehört dir, nicht deinem Arbeitgeber.
Daraus entstanden die KAM Masterclass, das LinkedIn Positioning System und die KeyAccount Werkstatt. Unter der Marke Pharma Sales Master laufen sein Podcast und sein YouTube-Kanal, dazu der Newsletter „Erfolg im Pharmavertrieb“.
Hauptprogramm
Du verlierst Klinikverhandlungen nicht an Preis oder Produkt.
Sondern an Entscheidungsprozesse, die du nicht kennst.
Die KeyAccount Werkstatt. 12 Wochen, kleine Gruppe, berufsbegleitend. Aus Bauchgefühl wird System — rechtzeitig vor den Jahresverhandlungen, die über 2027 entscheiden.
- Entscheider-Map für deinen wichtigsten Account
- Miller-Heiman Buying Center statt Vermutung
- Max. 10 Teilnehmer — jeder kommt mehrfach dran
30 Jahre Klinikvertrieb. Nationaler KAM bei Novartis, Janssen-Cilag und Johnson & Johnson.
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