Dr. Volker Karuth · Pharma Sales Master
Deine Kompetenz gehört dir. Nicht deinem Arbeitgeber.
Sichtbar auf LinkedIn. KI als Tool im Vertrieb. Abschlussstark im Gespräch. Unabhängig von der nächsten Restrukturierung.
Ich trainiere und coache Pharma-Außendienst und Key Account Manager im DACH-Raum. Seit 1996 im Pharmavertrieb: Pharmareferent, KAM, Regionalleiter, Vertriebsleiter Onkologie. Sieben Arbeitgeber, sechs Wechsel nicht freiwillig. Klartext aus der Praxis, keine Seminartheorie.
Kostenlos und unverbindlich. Wir klären in einem Gespräch, wo du stehst und was der nächste Schritt ist.
Für Unternehmen: Trainings & Keynotes →
- Seit 1996 im Pharmavertrieb
- Dr. rer. nat., der verkauft
- BDVT-zertifizierter Trainer
- Dozent Pharma Akademie Bremen
- EU AI Act Certified Coach
Wer ist Dr. Volker Karuth
Siebenmal den Arbeitgeber gewechselt. Sechsmal durch Umstrukturierungen, nicht seine Entscheidung. Vom Pharmareferenten über Key Account Manager und Regionalleiter bis zum Vertriebsleiter Onkologie — weil die Kompetenz jedes Mal mitging.
Angefangen 1996, direkt nach der Promotion in Computerchemie: ein Naturwissenschaftler, der verkaufen lernte. Heute trainiert er Außendienst und Key Account Manager. Mehr als hundert haben bei ihm gelernt — BDVT-zertifizierter Trainer, Dozent an der Pharmaakademie Bremen/Leipzig, 30 Jahre gelebte Praxis - Klartext statt Seminartheorie .
Sein Modell Rookie to Ironman: Pharmavertrieb als Langstrecke, nicht als Sammlung schnellen Verkaufs. Seine Spezialität ist der Teil, der Ausdauer verlangt — langfristige Kundenbindung und der Verkauf an komplexe Institutionen. Ein Satz, gilt seit Jahren: Deine Kompetenz gehört dir, nicht deinem Arbeitgeber.
Daraus entstand die KeyAccount Werkstatt. Unter der Marke Pharma Sales Master laufen sein Podcast und YouTube-Kanal, dazu der Newsletter „Erfolg im Pharmavertrieb“.
Hauptprogramm
Du verlierst Klinikverhandlungen nicht an Preis oder Produkt.
Sondern an Entscheidungsprozesse, die du nicht kennst.
Die KeyAccount Werkstatt. 12 Wochen, kleine Gruppe, berufsbegleitend. Aus Bauchgefühl wird System — rechtzeitig vor den Jahresverhandlungen, die über 2027 entscheiden.
- Entscheider-Map für deinen wichtigsten Account
- Miller-Heiman Buying Center statt Vermutung
- Max. 10 Teilnehmer — jeder kommt mehrfach dran
30 Jahre Klinikvertrieb. Nationaler KAM bei Novartis, Janssen-Cilag und Johnson & Johnson.
Jetzt vormerken →
PODCAST | YOUTUBE
Erster deutschsprachiger Pharma Vertriebspodcast
Gestartet 2020 als Audio Podcast berichtet Dr. Karuth aus dem Außendienst, Episoden aus dem Vertrieb und Geschichten aus dem Verkauf.
Erster und bislang einziger VertriebsPodcast im Healthcare Bereich mit 11.500 Downloads und knapp 4.000 Hörer
(Stand August 2026).
Re-Launch mit Season V. beginnt im September 2026